石材企业差异化的三大误区，你中招了吗？

随着楼市冰冻，石材市场日渐下滑，不少石材企业入不敷出。 在产品、营销、渠道等高度同质化的石材企业市场，如果盲目跟风，很可能会在行业洗牌的浪潮中被淘汰。 石雕栏杆企业寻求差异化路线成为“救命稻草”。 当然，企业不能为了差异化而差异化，避免差异化的误区。 石材企业在让产品满足消费者需求的同时，仍应寻求差异化。

虽然差异化对于当前石材企业来说非常重要，但其目的是为了减少同质化竞争。 只有满足消费者的需求才是产品生产的根本目的。 如今，一些石材企业陷入了为了差异化而差异化的误区。 他们只想尽快走出同质化的泥潭，却忽略了最重要的消费者的实际需求。 结果，他们生产的产品看似标新立异，但还是很少有人关心。

想到在行业内细分一个品类，然后做相关产品就能实现差异化，似乎很美妙。 但事实上，一个新品类出现的结果往往是其他企业蜂拥而至，自身特色很快变得同质化，而且即使没有竞争，细分品类市场很小，利润也很低。公司毛利率不高。 这样的差异化显然无法达到公司的预期效果。

在避免了石材企业差异化的一些误区后，石材企业可以尝试借鉴目前的一些成功先例。 这里仅提出三个想法，供企业参考。

第一个想法是打造专业的产品或品牌，这是差异化最重要的方法。 例如，一些石材公司品牌注重静音技术，而另一些品牌则注重节水性能。 当某石材企业选择走专业化路线时，虽然在某一方面很强，但在其他方面却很难同样领先； 因此，第二个想法就是尽量选择对手的对立面，专攻对手没有的东西，做到别人没有的我有，别人有的我有。 最后是品牌形象的差异化。 现在很多石材企业都开始邀请名人为自己代言。 当产品本身难以与同行区分开来时，明星的加入可以提升其品牌形象。 表现出明显的差异，除了明星代言之外，一些卡通形象的塑造也能起到同样的效果。 因此，石材企业也可以通过传播符合自身定位的品牌形象来达到差异化的目的。