王晓明：石材与装饰一体化的战略转型也关注与认可

西施第二代掌门人王晓明：“石饰一体化”战略转型

问：在今年石材博览会的论坛上，您与其他几家大公司的负责人一起发言。 有人将此解读为，西施集团开始从第一代企业家向第二代企业家交接。 您同意这个观点吗？

王晓明：其实，论坛的主题之一就是石材行业的挑战与机遇。 同时，论坛的领导和主办方也非常关心和认可公司“石材与装饰一体化”的战略转型，所以邀请我参加。 一方面，我个人对此十分关注并全程参与。 另一方面，我希望代表西施施与各位企业家进行交流和探讨。 不过，企业“交接”的话题都是外界猜测。 目前我还在帮父母处理。 管理公司工作的一部分。

至于和其他大公司负责人的交流，我一直保持虚心学习，他们也愿意和我交流。 同时，我也能受益于资深石材行业资深人士的成功经验，这对我和西石来说都非常重要。 这是一件非常有意义的事情。

问：作为石材产业的拓展和延伸，石材装饰的市场容量会有多大？

王晓明：应该说这是石材和装饰两个行业的中间地带。 石材起着基础性的作用，而设计和安装则决定了利润。 为了启动这个项目，我们进行了精确的研究。 从全国来看，石材市场容量为2000亿/年，装饰市场消费为2万亿/年。 石材装饰的市场容量扩大纯石材2000年的2万亿装饰消费中蕴藏着1亿多的市场。 最简单的理解就是，购买石材产品后，就得进行设计和安装，对吗？ 目前我们捕获了不到0.5%，我们已经做到了。 跻身福建省装饰行业前三名。 可想而知，这部分此前被石材企业忽视的市场规模有多大。

问：由于种种原因，很多“富二代”对继承父母的财产不感兴趣。 你怎么认为？

王晓明：说起来，我对石头一直很熟悉。 我从小就看着爸爸们自己创业，但我觉得这是家里一点一滴积累下来的。 这很辛苦，也很不容易，我一定要珍惜它，发扬光大。

由于性格原因，我还是对技术更感兴趣。 现在公司承担的“全国石材标准化技术委员会管理标准与应用技术与标准分技术委员会”的工作也给了我很多实验的机会。

问：您能解释一下什么是“石材产业”以及它能为客户带来什么好处吗？

王晓明：简单来说，就是为客户提供石材设计、加工、安装一站式服务，让客户“轻松享受石材之美”，减少客户使用石材的中间环节。 客户节省成本的同时，也让我们变得更好。 把握客户的需求，为客户提供从石材设计到安装的专业支持。 这也可以降低客户的购买风险。 由于我们直接负责整个石材装饰效果，减少了中间的各种协调，更好的保证了施工的效果和进度。

问：矿产资源和石材装饰都是未来的扩张方向吗？

王晓明：产业发展的“微笑曲线”同样适用于石材行业，开采资源和石材装饰只是两端。 石材作为资源密集型产业，对矿山资源依赖程度较高。 业界将收购矿山视为一场“赌博”。 矿产资源本身的不确定性以及非稀缺矿石的高替代性，使得企业将触角伸向矿山。 风险虽高，但作为基础不能轻易放弃； 但在实际操作中，一定要高度重视风险控制。 在中国，大多数花岗岩主要用于室外装饰，有特色的品种不多。 然而在国外，伊朗、土耳其、巴西等地都有好石头，但都被外国人控制了。 只有财力雄厚的人才能竞争。

应该说，向石材装饰方向的扩张是比较坚定的。 不仅仅是终端的重要性，还有通过设计、服务等可以增加的附加值。但我工作的重点之一在于人才的拓展。 目前石材行业还比较封闭。 他们基本都是民营企业，高素质的职业经理人还比较稀缺。 这肯定会成为未来进一步发展的瓶颈，所以我们正在探索解决方案，引进一批高素质人才。 来吧，一起发展我们的业务。

问：业内有句话叫“得渠道者得天下”。 您有没有想过拥有自己的频道？

王晓明：想和做还有很长的路要走。 今年10月下旬，西石国际石材展销中心开业。 这在业内尚属首例。 目标是辐射带动半径3公里的区域市场。 未来将投入巨资打造模型。 这也是渠道建设的初步尝试。