东华环球十九号石库精品石材馆开幕时尹安泰

东华环球第19号石库尹安泰：专注整合石材资源，让石材行业进入品牌体验时代

在上海十九号石库精品馆开馆仪式上，尹安泰董事长表示：“东华环球十九号石库将为设计师和石材企业服务，成为精品石材采购与供应的桥梁，努力打造石材品牌改变了以往石材粗放式的管理、展示、采购，让石材行业进入品牌体验时代。”

今天我们邀请到东华环球集团董事长尹安泰先生为我们分享他在建材行业工作多年的感悟。

主持人：尹老师您好！

尹安泰：您好！

主持人：一开始您不是一个石匠，而是一个木材匠。 您能先用简单的几句话告诉我们您在过去九年的从木到石的过程中学到了什么吗？

尹安泰：首先，我赶上了改革开放的好时机。 我从一个小县城来到上海。 我选择了正确的地方和正确的行业。 为什么我从木头换成了石头？ 因为我更喜欢历史。 我也喜欢旅行和调查。 我对历史古迹很感兴趣，也看过不错的作品，比如梵蒂冈和拉斐尔的杰作《圣母玛利亚》。 它由石头制成，已经存在了数百年和数千年。 我见过的最古老的建筑是土耳其的圣索菲亚大教堂。 已有1700多年的历史。 最近的那一个是我们最熟悉的那一个。 上海的百年外滩，所以我觉得石材是一种比较持久、很好的艺术表现形式。

主持人：2004年东华成立时，房地产市场才刚刚起步。 直到2008年之后，石材的定位才变得清晰、精准。 是什么促使您快速转型？

尹安泰：我们的生意就像生活一样，从最简单的阶段到非常复杂的阶段，然后又到简单的阶段。 综合市场竞争十分激烈。 现在想要走出品牌之路，并不是那么容易的事情。 就像红星美凯龙、居然之家一样，他们改变了原来的传统商业模式，是行业的佼佼者。 您不太可能再与他们竞争。

主持人：他们为什么有这个行业地位？

尹安泰：因为一开始就定位为综合性的，所以把原来比较传统、杂乱、简陋的建材市场改造成商场式的模式。 购物环境和长城石雕一样。 事实上，这些品牌和建材仍然在那里销售。 但里面的环境和购物的信心程度是不同的。 其实石头用在最好的地方，但是做石头的人和做石头的地方却让人感觉又脏又乱。 （主持人：其实和红星美凯龙一样，你也想颠覆整个购物环境或者体验环境，）它的商业模式从传统的商业模式转变为创新的商业模式。

主持人：您是第一个尝试这种创新的人吗？

尹安泰：是的，我是第一个在石材行业尝试新事物的人。 国外还没有像我们这样的模式。 事实上，红星美凯龙是一个高端建材市场，因为它不像百安居那样是一个超市。 只有自己买、自己卖的才叫超市。 像红星美凯龙这样的卖场、商场其实很适合中国国情。

主持人：为什么这么说呢？

尹安泰：国外经过几百年的发展，已经习惯了超市标准化，不议价，节省时间，提高效率。 但中国刚刚开始市场经济，由于文化差异喜欢讨价还价，消费意识和消费习惯不同。 红星美凯龙这款车型国外不存在，是根据中国国情定制的。

主持人：您刚才提到，东华在转型时，借鉴了红星美凯龙的理念，打造了一个专门的石材市场。 您能告诉我们它的区别吗？

尹安泰：我们有创新的商业模式。 当顾客走进来时，第一印象是：啊，原来石头这么漂亮。 以前设计师和专业人士觉得石材很美，但现在我们普通消费者看到石材就会有感觉。 有购买的冲动。

主持人：其实你说的是石库19号，我刚刚去看了。 这是相当独特的。 每个商店都有各个厂家的石材样品供大家选择。 如果您喜欢某样东西，可以直接与厂家洽谈、沟通。 这个方法是你原创的吗？

尹安泰：不知道你刚才有没有看到旁边的样板房。 这主要是针对设计师来说的，因为设计师的时间很宝贵，而且效率也很高。 一般一个工厂的主打品种只有两三个，也就是说他要选材料，要去一个工厂就要花上半天的时间。 他一天只能去两个工厂，而且不能只选择几种材料。 如果他来找我们，一上午就能把它们全部摘下来，而且他可以选几百种、几千种。 这是标准化并节省时间。

主持人：东华这些年走过的路，经历了多少转变？ 哪些时候商家和设计师特别满意，销售额大幅增长？

尹安泰：一开始，东华给人的印象很好。 传统市场硬件、规划都不错，但经营没有鲜明特色，没有行业地位。 东华到底卖的是什么？ 建筑材料也有很多，无论是陶瓷、地板还是洁具，所以总是在摇摆不定。 当时有很多石材经销商来找我们租这间商铺，但我们都很抗拒。 我们一期的石材是非常传统的，高污染、高能耗。 我们本来是想拆掉的，但是考虑到有这么大的市场，是不是可以用新的商业模式，所以我们规定你可以进来，租金必须增加，里面不许加工，并且只能按照要求进行演示。

主持人：当时商家同意在这里只展示产品，不加工吗？

尹安泰：还有一个引导的过程。 我们是在和商家竞争（主持人：你们想提高租金，但又不让我们加工）。 他们说，这是不可能的。 我能买到一些污染少、耗能多的产品吗？ 可以少一点。 我们说不。 事实上，我们冒了很大的风险。 如果我们坚持我们的原则而他们离开了怎么办？ 后来我们觉得只要认清一件事就一定可以了，然后就不断给他们解释、引导。 要想做好这件事，首先就是对市场硬件进行改造，找设计师做方案，然后进行改造，然后用优惠政策邀请行业里好的企业来投资。 他们进来之后，这个商业模式立刻就得到了大家的认可。

主持人：听说你最近有大动作。 您打算在另一个城市开设第二站吗？

尹安泰：应该叫石文化产业园。 它不仅仅是一个简单的建筑石材市场。 除了19号石库体验馆和进口大型板材超市外，我们还会建一个石材博物馆，因为它比较大。 它是一个石头文化产业园，也像一个综合体，里面会配套一些石头主题的酒店公寓，包括一些物流仓储，以及一些商业地产的开发。

主持人：东华的五年战略规划是什么？

尹安泰：五年战略规划是这样的。 把石文化产业园复制四次，然后达到营业面积300万平方米，是我的目标之一。

主持人：要实现这个目标，您认为现在最缺乏的是什么？

尹安泰：我觉得目前来看，我的团队还是很不错的，但是要想对外发展、复制，还需要苦练内功，继续努力学习！

主持人：那您认为最重要的是什么？

尹安泰：我们的核心竞争力还是专业化。 我们专注于石材资源整合。 这是我们的核心竞争力。

主持人：您从业20年了，您有哪些感悟？

尹安泰：认真做好一件事，不要因为一件小事而忽视它。 我目前的理解是，十年做十件事比十年做一件事还糟糕。

主持人：建材品牌卖的不是原材料，而是文化； 消费者选择的不仅仅是产品，还有艺术。 东华环球建材市场始终保持自己的特色，一路拼搏，致力于打造属于自己的石材商业新模式。 感谢尹老师今天的精彩分享！ 总裁下午茶，畅享成功之路。 感谢您观看本期节目，我们下次再见！

简介：尹安泰，上海云南商会会长、中国木材木制品流通协会副会长、上海市对外合作青年联合会副会长、上海新上海商会轮值会长、荣获“抗击国际金融海啸——中国木业十大领军人物”。 尹安泰先生心怀感恩，不忘回馈社会，一直致力于上海与云南的文化经济交流与发展。