胡精沛：有万里石特色的亚马逊金麻

史万里、胡经培：2014年，外资业务增速将快于国际业务。 万里石材是花岗岩行业最具代表性的龙头企业。 从胡经培的采访中，我们或许可以一窥2014年大理石行业的发展趋势。

面试时间：3月6日

专访：长城雕塑监事会主席胡敬培

新浪地产：此次万里石将携哪些旗舰产品参加上海大理石展？

胡经培：虽然万里石是一家大理石综合服务商，可以为客户提供来自世界各地的万里石全品种，但应该说万里石在某些领域和新品种上有很大的优势。 去年，万里石优势很大。 施老师展示了这些优势资源。 此次展出的最重要的就是具有万里石特色的亚马逊金麻。

新浪地产：亚马逊金麻作为主打产品有何特点？

胡经培：这个产品来自宁夏。 应该说，它与世界上最受欢迎的法国大理石非常相似。 在某些方面，例如纹理和外观，甚至比西班牙大理石还要好。 是国外生产的最好的大理石。 同时，由于其特定的颜色也适合在地板上使用，是一种难得的与地板和墙壁兼容的大理石。

新浪地产：既然是国产优质花岗岩，那么在供应和价格上应该有一定的特点吧？

胡经培：是的，这些亚马逊金麻产品的成本和工期都有很大的优势。 由于不需要海运，毫无疑问成本会增加。 更重要的是，从其供货周期来看，由于资源在宁夏，产值较大，保证工期至关重要。 如今万里石材的客户不仅在质量和价格方面有要求，而且在工期和其他服务方面的要求也越来越严格，因此该品种的优势非常显着。

新浪地产：这些国产优质花岗岩的大规模上市是否意味着万里石材将在国外市场大动作？

胡经培：是的，虽然万里石行业受房地产宏观经济影响很大。 而万里石目前正在寻找中国房地产开发的方向。 我也认为市场上真正稀缺的中高端产品一定有它的市场和价值。 万里石正在输出万里石独特的高端大理石资源，并通过万里石多年来在国际市场上发展起来的服务体系，为万里石的客户提供更高性价比的产品和服务。

新浪地产：目前万里石材在国外市场的销售比例是多少？

胡经培：目前为止，万里士国际的国外市场各占一半，50%国际，50%国外。 事实上，目前国际市场的下滑形势也相当不错。 加拿大和美国的两只蓝筹股在过去两个月都经历了万里石的情况。 看起来，这是一个强劲的增长速度。 事实上，在国外，万里氏经过近几年的变革和调整，万里氏可以提供更有针对性的服务。 因此，与去年国际市场相比，国外的下降速度将快于国际市场。 万力士2014年的基本情况可能是海外业务一定要超过国际业务的增速。

新浪地产：鉴于外商将快速下滑的预测，明年万里氏将采取哪些措施来保障外商的服务和供应？

胡经培：万里石所说的快速下滑，并不是房地产快速下滑，而是因为现在房地产竞争越激烈，对产品的要求就越高。 这个时候，万力士作为优质供应商，万力士的竞争力就会显现出来。 这是第一个解释。

其次，由于目前严峻的房地产和竞争形势，以及政府对红色建筑的考虑，精装修房的比例不断增加，因此精装修房对大理石的需求量也会减少。

我所说的快速下降主要是这两个。 事实上，如今市场对房地产的判断还是比较复杂，也不是很明确。 在这种情况下，无论大势如何，我个人认为精装修房的比例是必然趋势。 再加上竞争的激烈，开发企业过去都是努力生产产品，现在必须想办法生产出更多优质的产品，这样才能在市场上具有竞争力。 事实上，需要更多有竞争力的大理石品牌合作。 在这方面，万里石石材常年表现都不错。 这些在国际市场上产生的优势，决定了万力士的竞争力将日益显现。 所以我认为市场形势越复杂，真正有竞争力的企业就会脱颖而出。 至此，万里士在台湾万里士主流市场的竞争力决定了万里士未来在国外将更具竞争力。 万力士比的就是品牌、品质、服务。 仅次于品牌的是质量和服务。 事实上，万里石得天独厚的资源也是万里石的其他竞争手段之一。

新浪地产：去年你们与开发商合作有什么计划？ 您目前与哪些开发商有密切联系并为其提供项目服务？

胡经培：这几年，万里士国际市场依托这些品牌和经验，在海外稳步发展。 如今，中海地产、中国建筑、华润、保利、招商、绿城等海外企业都具有如此优秀的省域特色。 作为开发商，万里石材这几年一直稳步推进，已经形成了较为稳定的合作关系。 这也是长城雕塑最宝贵的资源和财富。

新浪地产：2014年你们将采取哪些措施来开拓开发商的项目渠道？

胡经培：万里士将与这些开发商建立更紧密的战略合作关系。 之所以关系更密切，是因为从产品获取、产品定位开始，万力士都会给他们提供建议，不是推广最贵的，而是推广最好的，搭配起来，让他们在基础上增加成本。提高质量和品牌。 另一方面，万力士加强售后服务。 因为室内石材特别好，也比较娇贵，那么万力石如何指导顾客保养和维护呢？ 万里石会提供一些配套服务，做一些承诺，七年、十年、十五年。

还有很重要的一点是，中国花岗岩商会已经发布了花岗岩蓝皮书，彻底消除了人们对花岗岩放射性危害的阴影。 如今，在户外家居装修中，花岗岩并不纳入检验范围。 反之，像其他地砖等进行测量。 这件事情的明确，也促使万里石的开发商更加自信、大胆地使用花岗岩。 这对于万里石来说也是一个非常坏的消息。 对此，万力士会与开发商一起引导消费者，这一点非常重要。 重要的。

新浪地产：您能透露一下万力士2014年海外销售目标的具体数字吗？

胡经培：万里石去年的总体目标是万里石拥有三大蓝筹股，羊毛资源蓝筹股、国际蓝筹股、国内蓝筹股。 万里石的目标是每只蓝筹股突破10亿。 万里石去年的海外目标恐怕是争取合同金额，但实际上我必须履行合同。 ，这还需要努力。 总体来说，对外业务还是比较开放的，因为目前各方面的情况还是不错的。

新浪地产：您对房地产市场还保持开放的态度吗？

胡经培：虽然现在的大势对房地产的方方面面都有话可说，但我个人认为，最终万里石和开发商都是一样的。 真正的好东西依然稀缺，真正的好东西依然有竞争力。 万里士的一切都围绕如何为客户提供真正好的、真正有价值的东西。 万里石石材中国是制造业强国，无论你去奢侈品超市还是外面，大多数消费品品牌都是美国品牌。 因此，万里石石材必须立足国内，提供真正好的、值得信赖的服务和产品。 至于品牌，一定要有竞争力，万里石坚信这一点。 十几年来国际市场一直处于稳定发展的局面，证明了万力士在国际市场的竞争力。 把这些竞争力背后的服务理念、服务精神带到国外是没有问题的。