米洛西·精工大理石总经理杨加良如何引领石砖行业变革

杨家良：品牌升级“砖”进入精工新石器时代

五年前，他将复合板技术从大理石加工环节分离出来，创立了“米洛西·石砖”品牌，开辟了建材新领域； 三年后，他启动品牌升级计划，将“米洛西·石砖”升级为“米洛西精密花岗岩”，拓宽了石砖行业未来的发展方向。从石砖创始人到领导者精密石材产业链的精工，这段时间，他创造了多少行业传奇，“米洛西”又将拥抱怎样的未来？本期专访，我们来看看米洛西精工花岗岩总经理杨嘉良是如何宣传的石砖行业改革。

去年上海大理石展上，新米洛西馆首次推出的全新品牌形象系统“米洛西精密花岗岩”引人注目，但人们不禁好奇“米洛西石砖”去了哪里。 ？ 3月21日，杨嘉良在2014经销商石材大战上宣布了品牌战略规划，即将将“米洛西石材砖”升级为“米洛西精密花岗岩”，开启米洛西精密石材行业的开创之路。 新石一代精工细作。

为何推出这一品牌战略？ 杨嘉良表示，这次战略升级是“预谋”已久的。 无论是当前的市场形势还是公司自身的发展都在警示着此举势在必行。

“其实石砖行业以前并不存在，最初只是将大理石加工成复合板的传统工艺。自2007年米洛西创业以来，这个行业在市场上已经有了概念，但经过七年经过这些年的发展，市场上出现了很多石砖品牌，行业日趋成熟，竞争不断加剧，想要差异化，就必须找到突破口，勇于打破固有模式。” 杨家良说道。

什么是“精工细作”？ 杨嘉良赋予了它这样的含义：“米洛西利用精选的材料、精心的设计、精湛的工艺和精细的质量控制的优势，充分展示精品大理石。精品花岗岩在未来可以更好地展现米洛西品牌的高度。” 因此，米洛西在这次升级中重点突出了“石头”的定位，围绕“石头”写了很多“文章”——

在产品体系上，米洛西不再局限于现有的石砖产品，涵盖更广泛的品类，颠覆传统的产品体系，并以整体空间风格为导向，建立八个风格系列，提供N个空间搭配解决方案，致力于全面塑造整体空间解决方案；

在营销推广策略上，杨嘉良表示，此次米洛丝将品牌重构落实到终端，推出“全渠道叠加，引擎营销”计划，这是经过7年的营销努力后推出的。 “从被动销售到主动营销和推广，我们更加了解市场需要什么。这不仅让我们的研发和营销渠道更加成熟，也促使我们从煤炭的源头寻找更多、更新的资源矿山，现在我们的整个产业链已经走向了生产-制造-销售的完整产业链。”

“国际、艺术、时尚、精致”的新品牌形象也是米洛西品牌再造的重点。 “此次米洛斯的品牌形象设计邀请了知名设计师作为米洛斯的艺术顾问。今后，米洛斯的全球展示空间将升级为‘国际潮流’，并打造互动体验终端。”

让“米洛西精工花岗岩”在市场上拥有独特的认知度，塑造有别于其他石砖品牌的形象。 杨嘉良依然带领米洛西坚持这一点。 “五年来，我们开创了一个新的领域。三年后，通过突破和创新，我们提出了精密花岗岩的概念，将行业带入了一个新的领域。相信这次升级将推动石材行业的发展。”随着砖瓦行业的改革，石材砖瓦行业未来的发展方向也将变得更加广阔。”

而在“米洛西精密花岗岩”之前，“米洛西石砖”是如何闯入世人视野并掀起大理石行业风暴的呢？ 杨嘉良回答：标准化。 他觉得，大理石企业的发展很大程度上受限于传统模式缺乏标准化，包括产品、加工、质量等，导致企业扩张时无法规模化等问题。 “我们最初的想法是，如果这家企业能够标准化，应该能够赢得更大的市场，而且生产和质量控制也会相对简单。为此，我们需要将其变成可以批量生产的工业化产品。” -制作。” 杨家良认为，这是未来大理石行业销售模式和商业模式变革的方向。 因为只有规范化运作，企业未来的发展才能达到一定规模。

如今，经过多年的探索和尝试，米洛西已经初步构建了一整套标准化的战略体系，并已被市场所接受。 “这个体系包括产品尺寸标准化、产品配套标准化、流程标准化、营销流程标准化、终端形象标准化和服务标准化。当我们大批量做工程项目或者家居项目时，如果没有标准化，客户就很难为难。”认可我们的质量，但是当我们制定了标准后，你的质量认可标准在销售和生产过程中就会保持一致，这样就省去了很多麻烦的问题。”

标准化石砖产品的批量生产大大增加了其需求。 不可避免地，如何保证花岗岩资源质量和产能的稳定，成为摆在杨家良面前的一道考验。 “一方面，通过集团旗下的俄罗斯大洋矿业及大理石库，我们获得了全球大量优质煤炭资源和全面的大理石选材数据，从源头保证产品质量和稳定供应另一方面，米洛西投资1万元，从日本引进全球首条独家专利的全手工细花岗岩生产线，去年投产后产能将大幅提升。 从他不紧不慢的语气和平静的神情，我们可以预见，杨家良破解难题的钥匙将推动米洛西进入精密花岗岩标准化、机械化、规模化、产业化的历史时期。

2012年，米洛西联手成都国际设计周、意大利户外设计商会打造的“重新定义——别墅空间设计思想大会”巡回活动已走过南京、武汉、南宁、广州、大连、天津，与全省近10万名设计师互动，以全新视角和先锋思维掀起重新定义。 定义设计热潮。 2013年，米洛西与重庆国际设计周再次携手，继续“重新定义”。 2014年，米洛西设计联盟之行又带来了哪些惊喜？

“今年7月，我们将带领40位国外知名设计师前往印度煤矿，了解大理石的起源、煤炭开采、石材的化学特性以及大理石的美感和缺陷。” 杨嘉良表示，去年米洛西将设计之旅延伸至美国，作为“中意设计交流年”首个战略合作伙伴，米洛西将邀请设计界同仁组团，启程前往加拿大启动日本大理石设计游学，深入体验日本设计、艺术、绘画、雕塑、建筑和正宗意大利设计。 生活方式，寻找石材帝国的艺术设计魅力，为重新定义中国花岗岩的未来铺平道路。

“设计师不了解大理石的特性，缺乏大理石设计经验。米洛西联盟设计师与他们互动，帮助他们更好地了解标准大理石的应用。自2012年以来，我们已经成功举办了40场巡展，开发了许多属于自己的产品再到设计师系列，比如邱德光为米洛西大力打造的“金”系列产品，这些产品都是由设计师设计主导的，设计要与应用融为一体，只有让设计师知道如何使用大理石，才能发挥其设计的潜力。设计好，在终端更好的推广和营销，让石材的使用变得更容易。在意大利大理石游学期间，我们还将邀请一些优秀的本土设计师与国外设计师互动，分享经验，共同讲解石材的使用是否可行。 “大理石可以做得更好、更环保。因此，要最大限度地发挥大理石的美感。”杨家良说。