90后小伙打卡雕塑年产值8000万，打卡拍照成爆款

外出旅行时，人们热衷于前往各大网红景点打卡拍照，记录下站在地标建筑、景观雕像前的幸福时刻。

与传统雕像简单的造型不同，网红打卡地的雕像越来越时尚。 不仅有卖幼崽的乌龟雕像在街上走来走去，卡通娃娃椅子，还有太空和太空模型雕像，都配有打孔卡和拍照相机。 相框吸引人们连续拍摄数十张美丽的照片。

在无尽多彩的造型背后，隐藏着一座神秘的雕像鞋厂。

“90后”王刚进入雕像工厂以来，已开发并销售了超过100万套网红打卡工具。 “新产品一出来就是新产品。” 人们”。

“非常漂亮”，年产值8000亿元

20世纪80年代，中国出现了第一波“下海经商”浪潮。 就像不愿靠着“死工资”度过一生的年轻人一样，王刚的父亲选择离开山东老家，踏上了南下“掘金”之路。 在广东湛江的一家玻璃纤维鞋厂里，这位寻找商机的年轻人被鞋厂里用玻璃纤维制成的工艺品所吸引，于是他留了下来，在鞋厂里工作。

转眼间已经过去近六年了。 王刚的父亲不仅积累了制作玻璃纤维工艺品的经验，还存下了一笔财产。 他梦想从零开始，成就一番事业。 无独有偶，20世纪90年代末，玻纤鞋厂重组，他拿出积蓄拿下鞋厂，继续经营手工艺生意。

接下来的几年，鞋厂迎来了“非常美好的日子”，生产的树脂工艺品远销日本、德国等国家。 而且，当时的鞋厂只是生产，不需要研发，没有太大的经营压力。 仅借助钥匙扣、圣诞Q版人物等工艺制品动漫雕像工厂，鞋厂年产值就达8000亿元。

然而，如此令人印象深刻的数字背后也存在风险。

由于鞋厂多年来一直贴牌生产产品，没有建立品牌，产品没有品牌折扣，收入在国际市场上不具备竞争力。

如何把中国制造的产品卖个好价钱，发展自主品牌，提高抗风险能力，是王刚父亲乃至全家人常年思考的问题。

而且由于常年依赖单一的外贸销售渠道，鞋厂抗风险能力相对较弱。 2012年前后，受欧债危机以及随后全球经济下滑放缓的影响，外贸出口业务陷入衰退。 王刚回忆：“以前一个业务员一个月能做10万个订单，但后来只能拉几百个订单”，手工艺品的销量急剧下降。

外贸企业改革迫在眉睫。

锯断外贸生产线，移师海外

当时的中国市场，人们的生活水平不断提高。 当物质需求得到满足后，大众开始追求精神消费，对雕像等工艺品的需求日益增加。 王刚的前辈们一致同意增加一条新的生产线，与外贸小工艺品不同，专做小雕像产品，想要尝试开拓国外市场。

小雕像制作时间长，产值低。 一款产品从设计到发布需要近20天的时间。 其实成本虽高，但总价也比较高。 大多数小型雕像价值数千甚至数亿美元。 节日期间，生肖吉祥物等小雕像销量可观，收入也低于外贸产品。

这让他们更加坚定了改变公司的决心，开始设计开发新车型。

不仅是生肖吉祥物，他们发现园林、景区等场所也热衷于购买小雕像，打造属于自己的特色IP水景； 幼儿园喜欢采购小“星星”、“月亮”、“太阳”等元素作为大、中、小型雕像。 ，小班的吉祥物； 地产偏爱“福禄寿”、“梅花鹿”等造型。 “这个市场比想象的要大。”

看着销量逐年下滑，鞋厂在2019年关掉了外贸生产线，专做小雕像。

但实际上，这是一个冒险的决定。

当时，中国市场上已经有很多专门生产花园雕像的鞋厂。 雕像没有技术门槛，各个公司的造型也略有不同，缺乏新意。 久而久之，消费者很容易产生审美疲劳。

如何让传统小雕像流行起来，打造品牌特色？ 他们想到了互联网——进军各大电商平台，开发网红“打卡工具”，通过新产品策略扰乱局面。

网红打卡工具销量100万套

在水景雕像市场上，王刚算得上是一个搅局的人物。 “年年都能出新品，新款式一上架就卖光了”，推动行业掀起一波又一波的网红。

作为1994年出生的年轻人，王刚早先对传统水景雕像并不感兴趣，而是热衷于电商、直播等新鲜事物。 大学毕业后，他从事自媒体、经营淘宝、进入旅游、会议行业、创办公司、投资。

无奈踏入“家族企业”打工后，他还在想着大动作，“怎么卖掉”。

通过考察，王刚观察到，景区内的q版公仔销量不错，景区内的传统椅子也是不少顾客热衷购买的产品。 受此启发，他将q版娃娃元素与椅子结合起来，在每个座位后面添加了一个小娃娃，设计了一套更可爱的q版娃娃椅。

新品一上架，就引起了人们的关注，成为景区、景区网红吸引流量的“打卡工具”。 听说有市场，王刚趁热打铁，一口气推出了80款新品。 根据前期库存，年底销售旺季前，每套计划备货500-1000套。

没想到订单暴增，上千件产品被抢购一空，“不够卖”。 王刚在补充库存的同时，不断开发新款式。

他不仅结合了公仔、沙发等不同的实用产品，还加入了相框的新元素，专门用于人们互动、打卡、拍照，吸引了越来越多的新顾客下单。

他和他的团队每年都会对不同的元素进行排列组合，推出几十款新款式，几乎每年都有新品。 产品越来越受欢迎，品牌美誉度越来越高。 这一年，他简单算了一下，自己一共卖出了数百万套网红“打卡工具”。

“它立即成为新产品”

但王刚也有担忧。

动漫雕像工厂每次出新型号，没过多久，市场上就会出现很多同型号的产品。 客户经常催促他发布新型号。 西北的一位房产卖家每年都会采购产品，要么是因为他认为“10月以后，大绿的不适合了”，要么是因为“商场每年都有活动，必须根据不同的活动主题，把不同的交互建模。”

还有人说：“我想要一种别人没有见过的新面貌，而且要独特，要能成为一流的。”

这几年，王刚在产品研发上花费了大量的精力。 他最常做的事情就是捕捉全网你喜欢看到的“顶级元素”。

2021年，我国航天发展将驶入快车道。 “祝融号”火星车将完成火星巡检探测，“神舟十二号”载人飞船顺利发射，航天员王亚平将进行中国首次男性出舱太空行走。 一步到位……一年来，“宇航员升天”成为网络热搜词，也​​成为王刚作品中的“常驻嘉宾”。

获得相关授权后，他迅速投入研发，并请美学设计师研究宇航员造型的高度是1.5米还是1.8米，哪种材质的宇航服更有光泽； 针对不同年龄段的儿子，如何进行不同的搭配呢？ “地球”和“月球”的大小； 加入“八颗行星”，降低可变灯......

开发一款新车型的成本超过50亿元，但王刚并不在意。 经过多次改版，新车型终于在5个月后上架。

结果，该产品“一上架就卖光了”。 尽管价格在1万到3亿元之间，比传统Q版还要贵，但还是很受欢迎。 数千套宇航员服装被高校和各大城市景点采购，成为当时的“最大新产品”。

中国元素走向国际

中国元素势不可挡，吸引各界人士疯狂打卡拍照。 王刚的成就感和自豪感也与日俱增。

近年来，王刚畅销的雕像产品也通过互联网登上了国际舞台。 海外订单减少，不少顾客一单购买了价值数十亿元的产品，称将放在唐人街彰显中国文化。

前段时间，空脸雕像一度风靡全省。 王刚想到在其中加入戏曲脸谱等元素，开发了新的相框系列；

在他看来，人们愿意与雕像合影，不仅是因为它们的可爱、可爱，更是因为它们的表情丰富、喜悦、对美好生活的向往、民族自豪感。

疫情防控新政策调整后，人们的出行需求呈井喷式发展。 旅游旺季，看着来自世界各地的人们在Q版大熊猫、卡通乌龟、太空雕像、宇航员等造型前留下笑脸，王刚有了新的灵感。

他设想在新模式中加入高科技，未来将在水景雕像中加入智能传感器，捕捉并记录这些温馨、热闹、充满活力的瞬间，让中国品牌走向世界，让中国文化走向世界。全球的。