南安市精工线条有限公司董事长陈樱锋：今天的成就不易

老四腰线陈迎峰：任何花岗岩腰线都是由块砌成的

在泉州大理石行业，目前只有一家企业实现了产品规格、规格100%标准化。 这家公司就是利用传统花岗岩制作异形制品的“老三腰线”。

“四年来，为了推进标准化道路，我面临的矛盾和艰辛只有我自己知道。” 南安老四精功腰围有限公司监事陈应峰看到别人称赞他的管理好，没有表现出丝毫的表情，而是说：“今天的成绩来之不易，但今天我们要努力工作。”

做精做专产业链某一环节

老司精工腰线成立于2007年，是水头唯一一家只生产标准化腰线、背景墙的企业。

“前三年，我像无头苍蝇一样到处乱跑，做各种产品。其实，当时市场这么好，我没有亏钱，赚到了人生的第一桶金。”生活。” 陈迎峰热爱思考，偶尔会分析各种成功企业的商业模式，寻求最适合企业的发展模式。

“办企业的人通常心胸很高，高到不愿意承认自己的实际情况，一味地想超越其他企业，常常认为别人能做到的，自己也能做到。所以很多企业看别人，当其他企业来我的时候，他们也跟着我；当他们看到终端市场有其他企业时，他们也跟着去招加盟商。” 陈迎峰表示，正是这些跟风的想法，让一些企业陷入了困境。

“胃越大，消化能力越好；排尿系统越强，消化能力越强。公司能否攻克全产业链，是由公司的综合实力决定的。” 陈迎峰认为，目前，泉州乃至全省大型大理石企业并不多，大部分是大中型石材企业。 因此，对于他们来说，保证资金的畅通非常重要，那么如何保证资金的畅通呢？ “尽量减少企业的触角，集中全产业链的一个环节，做精做专，做大做强。”

“从事石材的第4年，我对整个行业的发展有了更深入的了解，也正视了企业的综合实力。我认识到自己在异型加工方面有优势，所以我全力在这方面发展。一些生产线和一些非异型加工设备。” 陈迎峰说，当时他也尝试过煤矿资源，但后来发现，企业一旦掌握了某类煤矿资源，就会主观上强行推广该类煤矿，陷入非理性疯狂模式。

据了解，二线目前有四五个主要品种，但尚未直接进入煤炭资源开采。 四年来，它只坚持做异形腰线和背景墙。

不拼价格、不提高标准

老四腰线在生产异形腰线时有一个硬性目标——任何腰线都必须采用顶级材料。

“在很多人眼里，异型腰线都是用普通块材或者大板废料做成的。在这里，你找不到拼接的腰线。我们所有的腰线都是用块材做的，是直接切割下来的。” 陈迎风自信满满的说道。

据了解，市场上的腰线有多种尺寸，而二腰线只生产两种尺寸。 那么，这是否意味着老四腰线会失去很多不同尺码需求的客户呢？

“一般人都认为大理石是定制产品，可以随意切割或粘贴。但我们不允许客户如此任性。” 陈迎峰说，两块用胶带粘在一起的大理石，由于胶带的使用寿命有限，会形成气泡。 会造成开裂，从而损害我们的品牌形象，更关系到客户的安全。

“通常我们会说服客户接受不拼接的产品。如果说服不了，我们宁愿不做。” 陈迎峰说，有时候客户看好老二的腰线工艺，也希望它能生产一些拼花等工艺大理石。 “镶木地板不是我们的强项，我们不会为了赚钱而接这样的订单，所以我们毁了我们自己的品牌。” 他说。

“我们公司有‘两不’，一是不打价格战，二是不提高标准。” 陈迎峰说，销售人员经常向他反馈其他公司销售的腰围有多实惠，而他一直坚持质量，从不与其他公司竞争。 拼价格，明年因供应不足而提价。 “我们不允许客户讨论价格和产品标准。而是要问客户，这个质量可以接受吗？如果他们接受，就不需要讨论价格和标准；如果不满意，没必要谈这个。”

经销商对野蛮扩张存疑

“老三腰线都是标准化的，走家居渠道的，这些款式和复合板品牌公司的有些类似，但复合板行业的标准只是70%的标准，因为还有一些客户想点这个或者那个。而且老二的腰线绝对是100%标准化的，所有规格尺寸都是固定的。” 陈迎峰表示，标准化程度往往决定了经销商渠道的运营难度。

“目前，复合板行业不少企业都在采用经销商模式，但作为新模式的尝试者，也有一些企业举步维艰。” 陈迎峰表示，一些大理石企业推广经销商模式已有10多年，但每月的销售业绩并不是很高。 高的。 标准化不够是关键诱因，另一个诱因就是导购问题。 目前，这种刚刚尝到新模式的企业一年扩张几十家经销商，速度太快，而且这些野蛮扩张很容易造成隐患。

“10是一个非常合适的数字，可以先培育，然后才能发现问题、解决问题。如果扩张太大，就无法细化进行审查和管理。时间长了，问题就会变得非常棘手。”当它爆发时。” 据了解，目前老板四大腰线的经销商仅有11家。 在陈迎峰看来，在出现任何重大问题之前，任何新模式的投资永远不知道是否真的适用，所以只能逐步进行。