石材界也不一定是男性的世界嘛，女人也能顶半边天！

以她的名字命名大理石“女将军”：李阿丝

在去之前，我就已经听说过这位“女将军”的名声。 她是水头唯一一个以花岗岩命名的女性。 事实上，比她的声誉更令人兴奋的是她的努力。 当我十几岁的时候，我就下来进入社会。 我不懂英语，去伊朗难民集中地买石头。 我发着40度的高烧，吃方便面和蔬菜度过了最困难的几年。 除了女性一贯的坚强之外，她还有女性的单纯。 她待人优雅又不失琐碎，深受顾客喜爱。 看来大理石的世界不一定是女人的世界，女人也能顶半边天！

文本

1 事实上，水头大理石行业的女性并不多。 你什么时候进入这个行业的？ 为什么选择这个行业？

不算太少，而且我很早就做到了。 从2002年就开始干这行了，我从小就着迷，非常喜欢这个行业。 起初它出售大理石，但后来转向石材。

2 您进入这个行业后是否遇到过很多困难？

是的，这要困难得多。 你们15岁就开始卖石头，你们都对一个表弟心生怀疑。 这种事发生得越多，我就越努力。 三年后，我已经在管理一家大理石鞋厂。 2004年初，我看到华汇的紧急招聘信息，抱着试一试的态度就进去了。当时总导演问我要不要卖石材，但我只卖大理石，所以我放弃了希望，但我还是留下了联系方式。 结果那天下午我就接到电话，说：“你今天必须来下班。” 哇，我太兴奋了，今天早上根本睡不着。 我不敢想象这是真的。

3 事隔多年，我仍然印象深刻。 看来这是你人生的第一个转折点。 那么第二个转折点呢？

第二个转折点是开始我自己的事业并经营我今天的公司。 用从生意中节省下来的钱来创业。 如今，我与这家公司建立了合作关系，我全面负责公司的日常生产、50%-60%的对外加工、国内销售、美国采购。 工作本身并不觉得太难，很难改变做事的态度和方式。 如果我自己创业，一切都得靠自己。 一切都从头开始，你必须自己想办法。 美国要自己采购，外国要自己管理生产。

4 生产和采购一定是非常辛苦的工作。

是的。 我的老板对砂岩和人造石只了解一点，对石材完全不熟悉。 老板管财务，所有的业务都交给我了。 他说：“不懂就别问我，我也不懂，你自己学。” 然后他就出国了。 向上。 这是我第一次出国，不懂日语。 到达目的地阿尔及尔后，等了很久，供应商才来接我。 换了地方，睡眠不好，六个小时的时差，在国外我一般都是七八点起床，那里两点电话就响了，睡不着。 如果吃不习惯，就带一整盒方便面和腊肉。 当地的冬天很冷，零下20度，我有点适应不了。 我感冒了，并且出现呕吐和腹泻。 语言障碍使得寻求帮助变得困难。 通过翻译，他带我去敲医院的门。 因为我发高烧，他们不敢接收我，最后把我送到诊所门诊就诊。 回家后只能吃泡面和辣酱，苦不堪言。

5 任务是否顺利完成？

是的。 但因为不适应美国的环境，长满了痘痘，而且胖得不敢见人。 但要做的事情太多了，很多事情都得自己想办法。 我感觉天都快塌了。 艰苦的工作得到了回报。 经过磨合期，工人们逐渐熟悉业务，能够应对客户的不同需求。 综上所述，我还是觉得做销售比较容易，管理鞋厂太累了。 那五年之前，是我人生中最艰难的十七年，之后，就很轻松了，比如现在。

6 您认为作为这个行业的女性，您有什么优势和劣势？

优点是做的时间长了，有经验，但是作为一个女人，我很在意很多细节。 很多推销员对于开卡车的顾客和骑摩托车的顾客有着不同的心态。 而且你来找我，都是一视同仁，买不买心态都是一样的。 不用买也可以喝，顾客走的时候我们一定会送到旁边。 客户会牢记许多小细节。 每个人都有不同的做生意的方式。 我认为，先做人，再做事。 管人好，事就会顺。

7 非常全面、务实的做事方式。 据说我们厂里有一块石头是以你的名字命名的？

是的，这块石头叫做“王牌”，这块石头已经制作了两两年了。 我当推销员的时候，据说一块石头是以公司老板的名字命名的。 我很羡慕他，梦想着这辈子能拥有一块以自己名字命名的石头。 据我所知，这是第一块以男人命名的石头。

8 您可能对新品种情有独钟？

是的。 没有新品种就没有竞争力。 产品要新，定价也很重要。 Esmi 与许多高端大理石非常接近，而且我们以适中的价格出售它们，这是我们的竞争优势。 现在工地上卖得最好的是200元的木板，Esmi Huang就是这个价格。

9 Esmi 黄产于俄罗斯。 您去订购食材时，当地的情况如何？

情况很糟糕，像我去的俄罗斯那些偏远城市，很多富二代根本不愿意去。 那是俄罗斯和乌克兰边境的避难区，强奸和谋杀事件时有发生。 午睡时经常听到120救护车和警车的声音。 当地难民的处境非常夸张。 看到这些场景你就睡不着。 太可怕了！ 这些采矿司机的车里都有枪，随时准备反抗，这是非常夸张的。 而且我的思想很开放，认为上帝会为想要进步的人祈祷。

10 新品种如何开拓市场？

品种的选择非常重要。 高端品质、中档价格也是我们的策略之一。 如果我做优质的产品，控制资源，我跟风肯定赚不到钱。

11 我们公司的三大核心理念是品质、服务、人才培养。 你能扩展一下吗？

质量是企业生存的根本。 服务取决于个人。 我们无法挑选客户。 人应该放长远的眼光，不能只顾眼前。 每个客户都可能是您的潜在客户。 多一个人，我们就多一份希望。 关于人才，我经常给员工灌输一个思想，说这个事业是属于大家的。 我们将开展跨部门的竞赛，激励员工进步。 每天晚上有一次生产早会，每月两次生产会，奖惩明确。 管理人员还经常自掏腰包请员工喝水、应酬。 你们都是这样，就会出现互相追逐的状态，企业就会向上、向下发展。

12 你身边的花束是……

噢，那种花是同学献给我的。 我还是单身，所以一切都得自己扛。 我不坚强，也没有人会为我坚强。