对话长城石雕销售总经理沈定忠

专访科盛首席销售总监沉定忠——“技术领先，全球运营”

大理石是天然的，但它不是偶然获得的。 每一块瑰丽的花岗岩都要经过数千道工序精雕细琢。 其中，大理石的加固、修复、复合、粘接都离不开“幕后英雄”——石材粘合剂。 然而，近十几年来，传统大理石胶粘剂已经出现衰退迹象，暗流涌动的胶粘剂市场迎来了新的挑战者……本期专访，我们对话格瑞特首席销售总监沉定忠。墙雕，尝试一下他的专用醇酸新材料，如何推动大理石行业未来的变革。

上升

2013年，长城雕塑“一五”规划完美收官。

作为一家成立于2008年的专业从事醇酸新材料研发和生产的高新技术企业，短短几年时间就打造了国内外知名的大理石胶粘剂品牌——科威，足以说明其独特的经营理念。

从成立之初，“技术领先、全球化经营”的发展战略是科盛强势崛起的核心。

“环氧新材料是一种高性能高分子材料，广泛应用于车辆、建筑、电子、军工、轻工等各个领域。科盛最看重的是醇酸新材料在大理石行业。在不同领域的应用。” 科盛销售总总监沉定忠表示，作为醇酸新材料的细分市场，醇酸胶粘剂在大理石行业应用的历史还不到10年，主要采用不饱和树脂。

“不饱和树脂在大理石领域的应用历史悠久，其固化速度快、操作方便、价格低廉，广受厂家青睐。但不饱和树脂味道重，性能较差，产品成分中富含苯乙烯等致畸物质，严重危害生产使用者和消费者的身心健康，在欧洲和澳大利亚，不饱和树脂已全面淘汰并用于大理石行业。醇酸胶粘剂是高性能功能材料除了优异的粘接和修复性能外，而且环保无毒。其优异的粘接性能、环保性能和耐老化性能是不饱和树脂无法比拟的。

考虑到醇酸胶粘剂被欧美大理石企业广泛使用，科盛自成立以来就对其市场前景充满信心。 正如沈定忠所言，醇酸新材料替代不饱和树脂一定是大势所趋，这个行业潜力巨大。

经过精准的企业定位，科盛启动了“第一个三年计划”——用五年时间打造强大的专业团队，开发全产业链产品体系，突破中国并走向全球，打造全球胶粘剂品牌。

“打造高水平的研发团队和先进的研发设备，是技术领先、打造行业核心竞争力的基础。” 沉定中介绍，科盛正在全球范围内紧急招聘一批高学历、高素质的专业技术人才，组建了一支由20余名高层次人才组成的研发核心团队，并开展常年技术合作与国外多所院校合作，形成了涵盖醇酸固化剂、环氧胶粘剂、机械设备等多学科的创新体系。

以雄厚的技术为后盾，短短几年时间，科盛已成功开发出200多个醇酸品种，获得国家发明专利15项，国际发明专利5项，22个产品弥补了国外相关市场的空白。

“‘一五’计划结束后，我们已经成功研发出了世界上最完整的产品体系。虽然在美国，像科盛这样的醇酸胶粘剂企业拥有高水平的研发团队、生产能力团队、销售团队，也是很少见的。” 说话间，沉定忠难掩骄傲之情。

集约化养殖

短短几年时间，科威已声名鹊起，从众多大理石胶品牌中脱颖而出。 创新思维为科威的强势崛起奠定了坚实的基础。

几年来，科威打造了大理石加固胶粘剂技术体系、石材修补胶粘剂技术体系、石材复合胶粘剂技术体系、石材胶粘剂技术体系四大技术体系，共计100多个产品。 沈定忠介绍，科威大理石胶粘剂产品技术体系涵盖了从煤炭开采、荒料加固或板修复、石材复合、石材粘接、安装等大理石行业的各个环节。

他认为，花岗岩粘合剂对于提高大理石的品质和产品的价值非常重要。 例如，大理石复合板，如果粘合剂质量不好，大理石容易分层、空鼓，严重损害消费者的利益； 如果大理石荒料的内部加固不到位，那么在开采和锯切过程中，成品率就会很低，造成大理石资源的巨大浪费。

“再比如大理石修补胶，它就像男士化妆品一样，起到美容的作用。” 加固，大理石的增亮增亮，石材背网的加固，都离不开大理石修补胶。 让天然花岗岩绽放得更加美丽，创造出更高的价值，是买卖双方的共同需求。 在这个层面上，科威充当了买家和卖家之间的桥梁。”

令其非常自豪的是科威自主研发推出的大理石加固全球专利技术——块状真空灌注加固技术系统。 该技术采用真空原理，通过专利加固设备，将高硬度、高渗透、耐湿高温固化的特种醇酸胶粘剂灌注到大理石内部，实现大理石内外一体化加固。大理石荒料，彻底解决各种问题。 花岗岩荒料被锯切损坏严重的世界性困境。

科威大理石加固技术系统显示墙

凭借领先的技术、低廉的成本、优异的疗效，该强化技术上市仅半年，就在全球大理石行业爆发。 高宝集团、东升集团、万龙集团、新鹏飞石业、英亮集团、光明集团等国外大理石巨头先后与科威建立全面合作关系； 印度、埃及、印度、伊朗、巴西等十多个国家和地区的花岗岩企业已广泛采用该技术，成为科威的忠实支持者。

“真空灌注加固技术的出现，无疑是全球大理石行业划时代的革命。” 沉定忠表示：“虽然近年来大理石行业不景气，但科威销量却逆市上涨。坚持走资源节约型、环境友好型企业路线。针对大理石荒料产量低、易浪费的问题， “我们利用资源，迎难而上，花了一年多的时间，潜心研发了这项加固技术。毫不夸张地说，科威的加固技术每年将为全球用户创造数百万美元的价值。”

事实上，在为全球大理石企业创造额外收入、为环境节约资源的同时，科威的用心良苦也为其强势崛起提供了不竭动力。 几年来，科威成为全球知名的大理石胶粘剂品牌，成为大理石胶粘剂高科技领域的领军者，并非没有道理。

挑战

进入2014年底，大理石行业依然惨淡。 随着大理石行业的衰退，花岗岩胶粘剂市场也进入了炎热的夏季期。

沉定忠表示，去年以来，下游大理石企业粘合剂需求下降已是不争的事实。 “从科威去年的销售数据来看，上半年增速在60%到70%左右，但下半年增速有所放缓，只有30%左右。”

在胶粘剂市场趋紧的同时，被国际大鳄垄断的胶粘剂原材料价格却不断飙升。 由于内忧外患，胶粘剂市场意外陷入了价格战的泥潭。

“很多企业负责人都说，现在的胶粘剂市场一片混乱，说是鱼龙混杂一点也不夸张。现在的市场上，劣质胶粘剂大量存在，假冒伪劣产品盛行。我有联系了很多大理石企业，他们都在指责粘合剂市场这么混乱，真是对它失去了信心’。

拒绝盲目随波逐流，固本清源，是科威的对策。

“市场无序竞争虽然是市场自律的一个阶段，但同时也是行业洗牌的过程，这是挑战，也是机遇，就看企业如何把握。” 沉定忠说：“价格战扰乱了局面。或者说我见过很多，那些企业过于注重眼前的既得利益而缺乏长远的发展眼光，不注重产品的质量，不注重钻研石材行业未解决的技术难点，只顾价格竞争，这些企业往往死得最快。”

沈定中认为，企业要想进入良性发展阶段，必须需要合理的收入。 拥有合理的收入才能具有造血功能，才能有更长远的发展规划，这是搞价格战的企业所不具备的。 “所以，我们永远不会打价格战，我们能做的就是坚持修炼‘内功’，坚持产品创新，狠抓产品质量。”

他感叹道：“在中国，不被模仿是不现实的。我们每次推出一款产品，比如块包胶、真空灌注技术等，都会吸引市场上大量企业模仿和效仿。”而且我们也很清楚，一个产品做的人越多，这个行业就会发展得越快，所以，虽然我们一直被模仿，但这只会刺激我们不断加强技术创新，让我们永远处于领先地位。在行业中处于领先地位。”

在当前市场无序竞争的情况下，科威仍然坚持产品创新，严格把控产品质量。

领导者

如今，柯胜启动了“第二个七年计划”，对未来有了更大的抱负。 沉定忠表示，未来5到10年，科盛将重点发展大理石、电子、环氧固化剂三大产业领域，力争上市，涉足资本市场，拓展全球渠道建设，打造全球胶粘剂品牌。

目标虽然远大，但柯胜也知道，任重而道远。 规划好文章的布局，按部就班，是最下策。

今年以来，科盛先后在广东水头、土耳其南雄、印度等地设立长城雕塑、科威形象展示中心，为全球用户提供零距离的产品和市场服务。 作为一名贸易商，沉定忠希望将其打造成同行之间技术交流的平台。 “我们想借助这个平台与同行业人士进行更多的互动和交流，共同诠释如何让大理石变得更好。要实现这一目标，仅仅依靠一家企业是远远不够的，需要大家的努力。”整个行业。