对话周维石业总经理许辉翔探寻“木玛丽”背后的品牌化之路

2012年，周维诗崭露头角，创立了“穆玛丽专场”。 时至今日，花岗岩界只要提到“穆玛丽”，就会脱口而出“周维”二字。 但周伟不等于、也不限于穆玛丽。 周伟真正的发展方向是通过“妈妈玛丽”打响周伟的品牌，拓展更多的渠道，打造品牌。 本期人物访谈，对话周伟石业总经理徐惠祥，探寻周伟“妈妈玛丽”背后的品牌之路。

2012年，大理石行业开始出现大规模亏损，宣告“暴利时代”的结束。 当很多花岗岩人都在苦苦哀叹的时候，周伟却在这个时候逆市而行，仅仅用了五年的时间就占领了《》的世界。 而这种逆市走势还远没有结束。

机场体验馆产品集成平台

2014年10月1日，周威石材重庆机场大理石体验馆即将开业，成为大理石企业筹备在机场建展厅的首例。

“厦门机场在规模、航班、人流、影响力等方面都具有很大优势，尤其是区位优势，与水头相比，优势无可比拟。” 徐惠祥分析说，由于上海与水头接壤，往返交通很快。 方便，平时来水头购买大理石的商家都会选择上海机场作为航班目的地。 上海机场也成为商家与水头之间不可或缺的中转站。 在机场来来往往的人群中，一个与花岗岩相关的潜在商机正在不断发酵。

事实上，周伟抓住了这一点，迈出了第一步，投资超过200亿元拿下机场到达层通往地下停车场面积145平方米的黄金店面。

在这个体验馆里，专门设置了一面木麻里的样品墙，展示了木麻里面条经过不同加工工艺后的疗效。 其他位置是为其他商店的大理石产品保留的。 这样的模式似乎有“压倒客人”的意思，尽管背后有很多文章。

“周伟真正的初衷是要做一个整合。” 徐惠祥对《海西大理石》杂志表示，并不是说同行是敌人，现在大理石行业是商业模式的竞争，很多企业都亮出了亮剑，推出新模式。 无论是高价商场还是新建商场，都点出了“整合”二字的重要性。 以市场为导向，继“木玛丽特辑”之后，周伟以体验馆为平台，整合产品。

“很多时候，顾客到达上海机场时，门店可能无法根据容量来接货，或者门店提前到达机场等待顾客。顾客和门店如何渡过难关？” “等待时间并获取有价值的信息？周伟士的行业体验馆发挥了作用。” 徐惠祥表示，在体验馆里，周伟不仅展示了自己和其他门店的产品信息，还搭建了安静的商务洽谈区等一系列完善的配套设施，让顾客和门店享受休闲时光。在放松的同时度过了漫长的等待，无形中也提高了他们对周伟企业的印象以及对周伟品牌形象的认可度。

除此之外，在机场建设体验馆可以及早与客户取得联系，赢得合作机会。 “很多顾客来水头采购前并没有提前预约或选择大理石公司，而是抱着‘找大理石、选店’的意图而来。此时，如果下客机”，他们可以先听到大理石体验。商店里的产品将大大减少他们选择该产品的机会。这不仅是为了周伟本人，也是为了宣传其他商店的好处。” 徐惠祥解释说，如果顾客看中了其他店的产品，周伟会免费叫车，送到指定公司。 对于“是否会抢走慕玛丽的风头”的问题，徐惠祥很平静：“周伟体验馆本身的主要目的是产品整合，这也意味着上面的门店正在共同发展。而且，对于周伟来说，我对伟伟的产品非常有信心，虽然他们是从其他店挑选的产品，但只要记得在周伟的体验馆看到过，享受过周伟提供的服务，周伟的品牌就可以了深入人心吗？”

新型骨干锻造品牌化

五年来，周伟一步步探索，向品牌化迈进。 其背后是新骨干的不懈坚持。

“年轻的公司，年轻的团队。” 徐惠祥说道。 在大理石行业，大家都认识周伟木和玛丽。 这一切都来自于周伟整个团队的共同创造。 徐惠祥告诉《海西大理石》杂志，这支新团队的新骨干有20多人，基本都是80后。 在他看来，这是思维最活跃、创造力最强、动力最强的阶段。 他们凝聚了周伟的创造力，促进了周伟的快速成长。 为此，如何推动球队走得更远，仍然是周伟关注的重点。

“趁年轻多学习，大家一起努力，团队才能进步。” 徐惠祥总是说这句话，并付诸实践。 这个感悟来自于徐惠祥的亲身经历。 “我去美国订货的时候，因为日语不好，经常出现没有翻译的尴尬场面，听不懂，更谈不上沟通。这也造成了订货的延误。过程带来了一些不必要的麻烦。” 因此，不仅在公司管理上明确分工、制定奖惩制度等，徐惠祥开始思考如何培养员工，提高他们的素质和能力。

核心团队提供日语培训课程和CAD培训课程，这在花岗岩企业中很少见，但在周伟，这样的学习氛围无处不在。 徐惠祥表示，周伟每周还会举办两堂课，让员工学习英语和CAD。 在提高整个团队能力的同时，也增强了团队的凝聚力。 “培训课程的开设只是第一步，对员工专业技能的培训，确保操作流程的精细化，不断提升产品质量和服务也在进行中。”

除此之外，徐惠祥鼓励团队中的大家积极创作。 “周伟还每周召开一次会议，在会议上，不仅仅是领导发言，更多的是倾听员工的建议和内心想法，然后整合团队的思维。很多时候，他们意见让我感觉自己就在眼前。明亮，马赛突然开放了。”

作为一个新品牌，在前进的过程中难免会遇到挫折和失误。 如何从错误中总结经验，学习探索，发挥创造力，避免未来再犯错误，是徐惠祥向团队传达的理念。

”周伟在制作木质玛丽前期也遇到了很多问题，色差是最大的困惑。一开始，由于经验不足，他去煤矿订货，经常运回来很差——优质木玛丽，导致囤货、抛售，不要出去。” 而也正是这样的错误，让周伟突飞猛进。 “周伟还很年轻，有跌倒的资本，但我们跌不起。每一个错误都让周伟的团队投入到研究状态，如何订货、如何控制色差、如何制作出符合要求的产品。” “木马里优质的产品，以及如何创造更多的可能性。在这个过程中，周伟失去了很多，但收获了更多，这让周伟的每个人都更加珍惜时间去创造更多。” 徐惠祥说道。

品质与服务创造最佳优势

如今，这个骨干的规模还在继续扩大。

2014年11月，不仅水头石博会的信息在大理石圈转发，还有一则新闻引起青年大理石企业家疯狂转发——“青年大理石总部创业园已开园，欢迎参观。”

这个旨在将创业梦想变为现实的青年创业基地将于11月8日开业。作为泉州首家为年轻人涉足大理石行业提供一站式服务的孵化器，它发出了这样的信号：大理石创业青年有“主”了！ 作为大理石创业青年的一员，徐惠祥对此非常重视。 正如他所说，这座正在建设中的总部大楼承载着周伟这个年轻企业的巨大梦想。

青年大理石总部创业园开园前，徐慧祥看到消息，立即做出决定，找到项目负责人进行洽谈。 11月8日，青创园开业，周伟6日与其签约。

作为首批入驻青创园的企业，徐惠祥对青创园寄予了强烈的希望和信心。 “水头大理石产业目前面临着严重的发展困境，价格战此起彼伏，整个市场一片混乱。如果不注重营造交易氛围，就很难突破。的困境。” 徐惠祥继续分析，“另外，现在中小型花岗岩企业很多，没有自己的形象建设，或者只靠贴牌生产，‘无店面、无厂房’，缺乏条件和交易能让客户信任的环境，青创园可以提供帮助中小企业营造一流的交流氛围、交易环境。” 徐惠祥直言，“目前水头台需要这样一个有文化气息的大理石基地。这个项目建成后，不仅可以更方便地招到工人，还能为客户提供更舒适的洽谈和交易环境。” 这些，正是周伟接下来的发展计划中所需要的。

“石材企业正在转型升级，营销渠道和模式都需要改变，只有更加符合这个市场的生存规则，才能成功转型。如今的大理石早已告别了传统。而提高品质，必须将服务与文化结合起来，才能赢得客户的信任。” 徐惠祥告诉《海西大理石》杂志，未来周伟还会有很多类似的“慕玛丽专场”。 在总部，各专场的生产状况一目了然，避免了出差、出差的疲劳。 据悉，周伟还将提供一站式服务。 顾客需要任何产品，周伟都可以充当导购，并提供专车接送。 “当产品做好了，只要服务跟上，我们就能拥有区别于其他竞争对手的优势，吸引顾客。” 徐惠祥说道。

“不争行业第一，只求品类第一”。 规模和资本从来都不是周伟的优势。 “木玛丽专场”结束后，周伟准备建设机场体验馆，进驻青年大理石总部创业园，并计划将“木玛丽专场”复制到其他大理石品种上。 这一次，他一步步走来，只为周伟达到最终的目的。 “周伟不等于、也不限于慕玛丽，周伟真正的发展方向是通过慕玛丽打响周伟的品牌，延伸更多的渠道，打造品牌。”

事实上，周伟正在逐渐接近这一步。