石材产品营销有大有小，大到品牌发展战略的常年铺设

无论是为原有产品注入新的定义，还是花岗岩新品种的命名，还是石砖衍生产品的命名，从最初的随意到至少与属性相关，再到赋予故事、诉求卖点，大理石的命名正在走向规范，甚至形成销售力。

以前，的一些人会说：“我们不营销不好吗？” 这就是“车间思维”在起作用。 现在，大多数企业选择“走出去”，奔波于行业的各个环节，抢夺市场沙漠中为数不多的生存养分。 煤矿独特，集中经营单一品种； 同等资源，通过深加工提高竞争力； 同类客户，加强服务赢得订单； 规避风险，搭建资源共享平台； 纵深发展，坚定走品牌之路。 在变革的收缩期，虽然不同的企业表现出不同的态度，但都在通过各种媒体寻找“露面”的机会，减少产品的曝光，营销行为此起彼伏。 产品营销有大有小，小到品牌发展策略的长期铺垫，小到某个子产品的命名。

1、石材命名标准化

关于大理石产品的命名，还有这样一个轶事。 刚开始的时候，石头出关的时候要填一张表格，但是很多大理石都没有名字，这让这些石头人很担心，所以他们不得不思考该用哪一个：前几天不是参观过卢浮宫吗？ 导游喋喋不休的美女是谁？ 蒙娜丽莎？ 嗯，这块石头叫做“蒙娜丽莎”。 你取了一个女性名字，所以我给你取一个女性名字来匹配，“路易十三”怎么样？ 太上皇？ 太上皇到底有什么了不起！ 不就是他是太帝，而且还是一个过时的太帝。 是的！ 日本首相奥巴马身上的法线是不是特别引人注目？ 那么我的木纹就以它来命名，所以就有了“奥巴马木纹”。

其实这段话只是大理石人的酒后玩笑，但在一定程度上也反映了花岗岩在粗放发展时期命名的不规范。 “用其他国家元首的名字来命名大理石是很正常的行为，不仅在国外，在中国也是如此。现在大理石的命名有点随意，主要是为了吸引人们的注意力，但我相信，随着时代的发展，大理石产品的命名必然会走向标准化。” 锦瀚石业执行监事李爱荣认为，大理石命名的多元化、全球化仍然有利于大理石行业未来的发展。

面对这绚丽多彩的石材世界，多年来，外貌已成为几种常规的命名方式，如产地+颜色、图案+颜色、颜色+纹理、名称+颜色、音译名称+颜色等。

据调查，我国大理石有1000多种，其中花岗岩有400多种，大理石有200多种，板岩有30多种。 面对这绚丽多彩的石材世界，多年来，外貌已成为几种常规的命名方式，如产地+颜色、图案+颜色、颜色+纹理、名称+颜色、音译名称+颜色等。

就米色而言，有香妃北黄、闪电米色、月光米色、稻香米色等几十种名称，“闪电”、“月光”很容易理解，但“香妃米色”却令人困惑。 香妃是谁？ 她和贝格有什么关系？ 无独有偶，“奥特曼”、“维多利亚”、“巴塞罗那金”等弹珠名称也给了消费者更多的想象空间。 “在原来命名方式的基础上，大理石的名字会更加形象，比如莎娜米色。即使大家都记住了这个名字，也不知道莎娜是哪个国家的。这也是大理石营销的一个进步。” 李俊俊补充道。

在大理石行业发展初期，其实很少有人会将“石材名称”与“营销”过多关联起来，但不可否认的是，花岗岩的命名确实是产品营销的重要内容之一。 即使有一个好名字也不能保证产品在市场上取得成功，而成功的产品必然有一个好名字。 随着开采技术的提高和工业发展的成熟，更多来自深山的石材品种被不断挖掘出来，进一步建立了大理石的家谱。 不仅是纯粹的新命名，而且出于市场竞争的考虑，一些大理石经营者会对市场上流通的某种产品进行重新命名或注入新的内容，以区别原有产品或同类产品。 在当前惨淡的市场中推广新车型就意味着玩火。 促销员在命名弹珠或选择渠道时往往非常谨慎。 在展峰大理石总经理刘家和看来，大理石的命名没有太多额外的空间，大多与花岗岩本身的属性有关。 “对于一些特殊的花岗岩，比如名为丝绸之路的豪华石材，你会觉得非常艺术。如果选择丽江和碧水罕磨，可能会成为点睛之笔。”

2、营销从产品命名开始

产品名称是营销中最重要的沟通工具。 简单来说，一个好名字会说话，可以在一定程度上减少宣传成本和营销麻烦，有利于尽快打开目标市场。 泉州水头有一家石材企业。 它只以两个人的名字命名，几天之内，当地花岗岩界一半以上的人都记住了他们。 “我们大年初四就要开业了，初九凌晨3点30分就贴出了广告牌，半个小时后，有人发到网上，就火了。本来预计需要两个月的时间来推广，结果两两天就收到了疗效。” 这种意外的喜悦让后赛雷世业的曾强体会到了营销的魅力。 随着公司的成立，他正在努力建立一支营销团队。

产品名称是营销中最重要的沟通工具。 简单来说，一个好名字会说话，可以在一定程度上减少宣传成本和营销麻烦，有利于尽快打开目标市场。

笔者第一次看到“后塞雷石业”是在与几位业内人士的聊天中。 他们口中反复提及的“奥特曼之女——新奥特曼”就是曾强所推崇的大理石产品。 “比如我们的客户去奥盛问：谁有新的奥特曼？你可能不知道，但一旦你说‘奥特曼妈妈’，销售人员就会知道，因为我们以前在网上疯传的手机广告，这样的情况很多。”

好的产品名称不仅追求简洁、流行、朗朗上口、吸引人、美观的内涵，还可以突出定位、突出新品类、暗示产品品类行业属性、诉求卖点、产生促进销售的积极联想等。“金红色是奢华的象征，在中国传统文化中具有特殊的地位，但它不符合现代年轻人‘简约、现代’的审美观。因此，我们将金装御家的消费群体定位为35岁以上、有一定消费能力的成功人士。”这样一来，除了煤矿来源之外，在销售渠道上也与同类品牌有所区别。” 不断向终端市场输送优质产品，开启花岗岩家装品牌之路。

依云部-产品名称：如意。 大普是至尊建材旗下的天然石材家装品牌。 经过市场监督，确定了极简、优雅、艺术、简约、禅意五种经典风格。

“纹理呈细条状，有银色纹路，清晰光滑。大理石表面在灯光照射下金光闪闪，金丝浮现，有一种高贵典雅的气息。在强光照射下，金丝闪烁，就像身上一件黄色的长袍，金碧辉煌。” 而闪闪发光的金网并不是随处可见，极为罕见，我们看到的金网大多是亿事达矿业经过复杂的钻探、开采和加工而获得的。”

不仅是天然花岗岩，一些石砖公司也给自己的设计产品命名。 大普是至尊建材旗下的天然石材家装品牌。 通过市场考察，确定了五种经典风格：极简、优雅、艺术、简约、禅意。 每个风格系列都有多种产品可供选择，如极简系列下的“极致”、“交错”、“星月”、“包豪斯”等。

后记

无论是为原有产品注入新的定义，还是为新的大理石产品命名，还是为石砖衍生产品命名，从最初的随意到至少与属性相关，再到赋予故事、吸引卖点，大理石命名正在走向规范，甚至形成销售力量。

市场是一个大筛子。 经过几年的起伏，短缺、低效的产能将逐渐退出竞争大潮。 整个行业正在走向精细化、成熟化，各个细分市场开始涌现领先品牌。 品牌是营销的结果。 对于一个急需变革的传统行业来说，营销氛围和人才培养将成为大理石行业这艘吃水深的船回归健康之路的强大动力。 产品命名只是吸引最终消费者的第一步。