南安韦恩石材有限公司任命原环球石材总经理谢霞宝

谢霞宝：59将打造高性价比花岗岩营销平台

在今天刚刚召开的第59届大理石商场战略升级会上，泉州韦恩大理石有限公司即将任命原环球大理石总经理谢霞宝为公司总经理。 作为一家成立仅一年的公司，为何能邀请到行业“大咖”加盟？ 谢霞宝入职后，韦恩公司的整体运营将会发生什么样的变化？ “石头家乐福”怎么样？ 这些新的商业模式能走多远？ 带着一连串的疑惑，记者采访了谢先生，揭开了其中的诸多谜团。

记者：谢先生，您在环球大理石集团兼职后，为何选择加入59？

谢霞宝：我加入59最重要的原因是我对59的未来感兴趣。准确地说，是以59为代表的“石材家乐福”新的商业模式和营销模式的未来。大理石走进千家万户是不可阻挡的趋势。

改革开放以来，我国基础设施建设进入快速发展的高峰期。 新建了大量政府大楼、基础设施、高档餐厅，房地产市场开始蓬勃发展。 这种建筑需要大量的大理石。 这就导致多年来大理石消费市场一直集中在工装市场。 近年来，随着政府建筑、大厅建设的限制以及房地产市场的下滑，低端工程市场和产品定制市场逐渐萎缩。 从我国社会经济发展规律来看，涉足终端市场是大趋势，中国花岗岩应该经历一个“去库存”、“接地气”、“挤泡沫”的过程。

近两两年，不少同行都在尝试标准化大理石，挺进终端市场。 关于这个问题，我在环球工作时也有过很多思考。 这次有幸加入59，特别了解59大理石家乐福的经营模式，以及大理石大师家居产品的开发设计，以及涉足中高端家居市场的总体思路。 据悉，我个人也想探索大理石行业新的营销模式，包括新的大理石专卖店模式和渠道加盟模式。

记者：59大理石商城推出的“石头家乐福模式”到底是什么？

谢霞宝：可以说，“石头家乐福”是59大理石商城未来的战略核心定位。 我们不再只是整合库存，而是打造一个高性价比的大理石营销平台。 其营销模式和管理模式将借鉴零售商场的理念，并具有以下特点：

1、性价比高。 在同等产品、同等质量的前提下，59大理石商城的产品价格高于传统门店。 比如居民卖250元就可以赚30元，我们这里卖210元就可以赚30元。 这样，在保证居民收入的同时，也可以给客户更多的实惠。 为什么能够做到高性价比？ 因为我们通过降低自身的综合运营成本来最大化居民和客户的利益。 一是品种多，选择空间大，购物方便； 二是全品种、全居民齐心协力，具有规模优势； 二是市中心无土地租赁，租金较低； 第四，全国连锁，内部资源可以共享。 这种优势最终会体现在销售价格上。

二是管理标准化。 参照购物中心运营理念，最终实现统一销售、统一收银、统一配套服务，构建以顾客为中心的门店运营体系，规范供应链管理。 这些在现有的大理石商店中很难做到。

三、全国连锁。 59将打造基于品牌化、标准化、流程化的运营体系，同时快速复制到国外其他重要的大理石集散地和消费市场，让水头大理石更加贴近全省消费市场。

四是盈利点比较广泛。 大理石家乐福的主要盈利点并不完全集中在租金和顾客上。 我更愿意指出“石家乐福是一个平台”。 在此平台的基础上，一些金融增值项目和大理石标准化产品项目将延伸销售到二三线城市的中高端市场，真正让大理石走进千家万户。

记者：国外大理石专卖店的发展现状如何？ “59新模式”的创新点在哪里？

谢霞宝：目前国外的大理石卖场大部分还是根据传统的大理石市场需求和客户需求来设计，与之配套的是工程订单市场和加工厂。

老店有什么特点？ 一是松散，包括品种分散、数量分散、相互争斗； 二是不规范，特别是产品价格、质量标准、企业操作不规范，完全凭经验控制。 三是大部分大理石卖场定位不明确，同质化竞争严重。 在当前大理石行业市场低迷和“去库存”、“脚踏实地”的新形势下，传统卖场也需要改变经营模式。 旧的销售模式早已无法适应新的市场需求。

而“石材家乐福”可以说是营销模式的根本性转变，从原来大理石销售的点对点（厂家对客户、厂家对项目）营销转变为渠道营销。 通过建设现代化、标准化的小店，搭建营销平台，为租户和顾客形成完整的利益链。

记者：您刚才指出59大理石商城是一个平台。 你怎么理解这一点？

谢霞宝：目前水头59大理石商城是一家规模较大、性价比较高的零售店。 我们仍然邀请单品种259元以下有优势的企业入驻。 平台建成后，市场上一些中高价位的优势品种将与我们捆绑，形成战略合作伙伴关系，甚至成为我们的股东。 后期我们将与租户共同开发全省市场，共享全省资源。

其次，59大理石商城是韦恩公司所有战略愿景的基础平台。 围绕这个平台，我们推出了终端品牌“石大师”。 公司引进法国最优秀的大理石设计师主导产品设计，充分挖掘花岗岩本身的自然美，实现了天然花岗岩的标准化生产。 未来，59将继续发挥资源丰富、成本低廉两大优势，大理石大师将充分发挥设计优势，让质优价廉的大理石产品走进千家万户。

《石头大师》是韦恩标准化产品体系的一个子项目。 未来，我们将尝试更多的大理石标准化产品项目。

记者：目前59家新店招商进展如何？ 去年你想实现哪些发展目标？

谢霞宝：59家新店的总库存能力可以达到60万平方米。 不仅有一小部分是自购，而且投资也达到了预期的效果。 在招商过程中，我们还注意到进入市场的产品选择，以及单品数量的控制和标准化。 并不是所有的产品和品种都可以放在59新店里。 可以说，招商是本着满足客户需求、符合市场实际情况的原则来选择租户和品种。

去年我们的目标是5月9日开出第59家新店，经营业绩达到了预期。 在此基础上，我们规划了其他区域的大理石专卖店，大力推进以大理石大师为中心的标准化产品运营。