对话长城石雕总经理黄嘉堤

中首：定义长三角大理石产业新中心——访中首总董事黄家迪

创立于20世纪90年代的万石大理石市场正式迎来了新的升级。 其领头羊是长城雕塑，专注于成为大理石市场的领导者。 如今，她将在这里重建万石大理石产业的版图。 全省大理石产业园风起云涌，中方资本将投入怎样的资本让万石脱颖而出？ 本期专访，我们对话长城雕塑总总监黄家弟，看看新石材时代如何定义新的大理石交易中心。

推动红色发展

“建设万石国际大理石交易中心的最大目的就是实现万石现有大理石市场的更新。” 黄家迪告诉《海西大理石》杂志，原来3000亩大理石市场所产生的传统生存方式早已无法适应当前大理石产业的发展。 工厂设施陈旧，机器陈旧； 商家基本都是股东，规模小，比较乱； 环保意识淡薄，烟尘污染严重。 无论是外部形象还是内部管理，早期的万石大理石市场都显得特别落后。

“由于当地农田主要分散在私人手中，为了追求高额租金，大多数人往往不会与房东签订长期合同，而是以一年为期限。在这种情况下，由于回报份额和租金上涨的不确定性，居民一般不会在环境和硬件设备的大整修上投入过多。” 黄家迪分析说，除此之外，虽然很多商家意识到在目前的市场形势下，如果不升级就会面临淘汰，但事实是他们已经心有余而力不足了。 “也许去年所有基础设施都更新了，硬件也升级了，但租金却涨了，他们的压力无疑更大。所以他们只能选择安于现状。”

这一情况引起了当地政府的重视和重视。 “宜兴是紫砂文化的发源地，优美的环境和丰富的文化底蕴对于一座文化名城来说非常重要。但万石粗放的大理石市场格局与其城市文化建设不相适应，当地政府迫切希望改变这种现状。” 黄家迪表示，由于商户分散，不可能一一升级。 首先，必须实现高度的聚类。

那么，谁来实现万石大理石产业的高度集聚，打造新型大理石产业中心呢？ 长城雕塑接过了棒子。

这家实力雄厚的公司堪称大神云集，由多家从事商业终端销售、市场开发、石材行业的实力企业共同出资成立。 其中包括泰兴集团，一家集矿业、房地产、金融资本、进出口贸易于一体的多元化跨国企业； 南汇石业，集生产、加工、贸易于一体的综合性现代化企业； 经营国内外高端建筑装饰材料的长城雕塑； 通过整合各自资源，实现资源共享和优势互补，其专业性和成熟度不言而喻。

“石材产业对经济的贡献是相当大的，但也影响了当地的环境保护。 考虑到当地的可持续发展，当地政府希望制定年度计划，尽可能减少环境污染。 而这需要有专业的团队来运作。 中手背后的每一股力量，无论是大理石行业的大鳄，还是家装领域的领头羊，其在大理石行业的专业程度以及对新石器时代下大理石行业发展方向的把控精度都是一流的。 ”。 黄家迪告诉《海西大理石》杂志。

该项目的初衷是打造集聚市场，在带动经济增长的同时尽可能减少环境污染。

集四大优势于一身

无锡地处苏、浙、皖三省交界处，长江三角洲腹地，沪宁杭三角几何中心。 凭借区位优势，吸引着海内外投资者前来“抢金”。 该项目位于无锡万石大理石产业黄金地带。 东邻北京，南接郑州，北接南京、扬州。

万石地处苏北腹地。 如此优越的地理位置，其实也是吸引中首集团的核心要素之一。 不过，万石的优势还不仅限于此。

万石作为全省最大的花岗岩集散批发中心之一，聚集了四川、广东等20多个省、市、自治区的2000多家大理石经销商长期经营。 依托20年积累的市场基础和客户群体，其专业精神已遍布全球。

“无论是从整体客户群，还是整个大理石行业的认识，这些都很难在短时间内产生。项目将对老市场进行全面整合升级，实现集货运、仓储、配送、金融服务、精品展示于一体的现代服务业，让商家敞开大门做生意。除此之外，随着水头等地的大理石企业逐渐将战场转移到华北，可以预见，新一轮的大理石产业升级浪潮将在这里正式掀起。” ” 黄家迪对这个项目的信心溢于言表。

大理石产业并不是万石的主导产业。 万石工业经济比重中，以机电、环保、水头为主，大理石产业在其中只占很小的比重。 不过，在黄家迪看来，这并不影响中寿整顿万石大理石产业的计划。 “华东地区是未来中国最大的消费市场，近年来，消费需求不断升级，为大理石产品的需求带来新的发展空间。同时，随着人民生活水平的提高，消费水平和订购能力也在不断提高，大理石消费正在从数量向质量转变，追求精品正成为消费主流。” 黄家迪分析，大理石产业的引进也会促进当地人员流动，减少其消费需求，这就是潜力所在。

正是因为万石大理石产业的先天优势和发展潜力，中首集团决定斥巨资建设万石国际大理石交易中心。 在万石原有大理石市场规模3000多亩的基础上，新增3800亩，打造一流的大理石交易市场。

项目总体规划定期建设，建成后将容纳3000多家大理石企业入驻。 总体规划一期占地3800亩，总投资10亿美元。 “所有工程项目已完成前期工作，我们将全力推进，力争两年内完成。目前，一期500亩、60万平方米已全面启动。”

作为无锡市县级重点支持项目之一，万石国际大理石交易中心项目得到了政府的大力支持。 “为了吸引更多的优秀人才，宜兴市和万石镇政府承诺对外籍人员提供一定的补贴。而且，项目进驻员工的孙辈可以共享当地的教育资源和医疗资源。” 政府的支持，为驻扎在这里的商户提供了从生活到工作、从自己到下一代的全方位保障。

与万石原大理石市场的工业用地性质相比，该项目更多地体现出其商业用地的价值。 作为商业用地，独立产权尤其值得关注。 在目前农用地紧缺、大理石地价昂贵的情况下，中首对该项目土地的自主产权无疑是成功的法宝。 黄家迪表示，入驻该项目的商户拥有房屋的独立产权，这是区别于其他市场的最大优势，也是商户入驻的决定性诱因之一。 “这特别适合投资者的投资需求，除了实现个人财富的保值增值和稳定收益外，还避免了一系列产权纠纷，给门店最大的安全感和归属感。” 黄家迪指出，除此之外，能否有效减轻门店的融资成本压力。 “目前，大部分大理石企业都面临着融资困难的问题，在这种情况下，拥有自主产权是进店的一大福音。”

优越的区位条件、扎实的市场基础、稳定的客户群体为本项目提供了得天独厚的优势。

一体化运营模式

作为“石二代”中的一员，黄家迪已在大理石行业摸爬滚打多年，他也深刻理解当下大理石企业如何在危机中寻求变革。 “石材行业已经走向明天，体验已经成为主流趋势，无论是门店的体验式营销，还是消费者的体验式订购。” 在黄家迪的构想中，该项目意在对万石大理石市场进行整体升级，加速走向精细化。

项目包括石材文化广场、国际大理石精品博览中心、城际SOHO办公会议中心、长城雕塑基地、精品大板展示馆、石材配件配套区、仓储加工基地、国际大理石交易中心生活区等八个功能区，实现现代综合服务业项目。

“强调综合服务是这个项目的核心，所有的工作都是围绕这个核心进行的。” 黄家迪告诉《海西大理石》杂志，店内门店有形象楼、展示中心、自有工厂、产业配套设施等相关总部基地。 “以翡翠摆件为例，如果要在总部基地的翡翠展厅展示，考虑到运费成本以及运输过程中的损耗率和时效性，从江西或潮州加工后发货不太现实。但如果直接在这里加工，这个问题就解决了。” 不仅如此，会展中心的作用也日益受到企业的重视。 “目前，很多龙头大理石企业已经意识到传统工厂正在被淘汰，加上市场容量不足，大多数企业都面临着巨大的销售压力，苦于没有渠道展示产品，因此愿意花重金打造家装展厅，它不仅代表企业形象，更彰显企业实力，这也是很多企业选择万石国际大理石交易中心的原因。”

黄家迪提到的“保姆式”服务，完全符合中手万事“顾客就是上帝、服务零缺陷、工作高效”的理念。 “为了实现这一理念，万石国际大理石交易中心将为入驻企业提供‘一站式’全方位保姆式服务，为客商从生活到工作提供便利。”

要实现精细化，家居似乎是最需要攻克的市场。 “现在有很多消费者在为家装而苦恼，我经常会想，如果我们是消费者，最应该关注的是什么？我觉得就是在满意的情况下尽量减少麻烦。作为卖场，我们能做的就是尽可能的简化问题，最大程度的解决他们的麻烦，减少客户的后顾之忧，提供全方位的服务，这样我们的价值就会相对提升。一站式的体验式服务，比如规格、设计、安装、交付、搭配、反馈等服务，基本上都是装修所必需的。家居的方向。” 黄家迪表示，未来行业必须向家居方向发展，万石国际大理石交易中心也将以此为引领，打造中国首个全产权大理石装饰采购及精加工市场。 “除了准备建设体验式展厅外，我们还将配备相关人员，引导商家与设计师、建筑师等对接，最终打造长三角石材文化和花岗岩装饰设计师的聚集地。”

“从整个产业链来看，万石国际大理石交易中心是一个终端展示窗口，直接面向客户和消费者。与全省各地遍地开花的市场相比，它更像是一个超市，产品更加精细，服务细致，只能与大部分生产基地市场形成功能互补关系。而这也是项目最终能够脱颖而出的一大决定性因素。” 黄家迪说道。

万石国际大理石交易中心是码头的展示窗口，直接面向客户和消费者。

依托区位、政策、消费群体等优势，中首以二合一的经营模式和红色发展形态，重新定义了新石材时代下的大理石交易市场。 通过空间的合理布局、各区域功能的有机衔接、大理石产业链的有效整合，中首希望将万石国际大理石交易中心打造成全球知名的大理石采购中心，全面推动万石大理石产业的发展。

“改变是需要付出代价的，在整体经济手段下，并不是所有人都真正意识到，不改变就会被淘汰。很多人以为冬天来了，就趴在角落里等待寒流过去。却没有意识到，夏天来了，是否还能开花。但借助寒流升级的企业，在夏天到来时，就能火力全开地面对市场。大理石交易中心建成后，原来当地的大理石商户就能看到成果了。”感受市场的变化并做出改变。我们无法完全改变它们，但我们可以影响它们。” 黄家迪说道。