和田玉石节 玉出抖in,累计短视频播放量超3亿

近年来，随着国潮的不断爆发，“小学生开始玩手环”、“年轻人涌入翡翠直播间”等话题层出不穷。 随着国潮的兴起，25-34岁年龄段的消费者成为玉石订购的主力军。 白松石、和田玉、绿玛瑙……这些承载着文化流动的玉器，化作了耳环、手链、首饰、吊坠。 事物。

为了让更多人在抖音上邂逅美玉，抖音电商为玉石行业打造了品类专属IP“玉出摇in”和活动专属话题#玉出摇in。 短视频累计浏览量已超过3亿。 继续引爆“翡翠看国潮”活动，以专业的内容、生动的场景、优质的源头传递翡翠文化，突破翡翠行业的传统印象，吸引更多年轻人关注翡翠品类，促进品类交易。

“百强门店拉动新挑战”为中小门店生意下滑提供了动力：活动期间，千余家门店参与活动，中小门店订单量激增中型门店明显增加。 基期下降24%，同比下降72%，达到用户下降目标。 10-100元价位段增量门店付费用户增长明显。 通过托盘的优化调整，吸引用户下单性价比更高的翡翠产品。

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很难吸引新的翡翠产品吗？

三大直播方式促使交易爆发

如何区分和田玉、翡翠、玛瑙、修玉、寿山石，如何判断玉的ABC标准，如何近距离观察玉的颜色、籽水、瑕疵……这些问题都在这场直播间的即时互动中讨论。 字段可以清晰显示。 越来越多的翡翠店搬到直播间，摆脱地域限制，向全省翡翠玩家敞开大门。 然而，经营方式的转变也带来了一系列亟待解决的问题：如何通过直播吸引新客户？ 千千万万的高价值产品如何找到用户？ 如何让流量进来，留下来？

“御见国潮”通过一系列直播玩法，帮助门店解决痛点，提升业务能力。 为帮助门店吸纳新客，“亚面国潮”面向所有玉髓翡翠门店发起“百强门店招募挑战赛”，并通过门店为排名靠前的门店提供奖励。 背面的店铺采用翡翠内容媒体和充满国潮的直播间，吸引了更多感兴趣的用户。 而中小门店在排位赛中也得到了推送扶持，这为实现业务下滑提供了可能。 活动期间，腹部和中小门店用户下单量明显增加。 在排位赛中，他们分别达到了110.6%和127.1%，找到了直播推商的常用方法。

翡翠行业的一个众所周知的特点就是物以稀为贵：一块羊脂墨玉价值数万，一件好看的清远木雕更值钱。 这对于在线做出决定的电子商务消费者来说非常重要。 , 并不常见。 抖音电商“高货鉴赏会”活动通过小店推送打赏、短视频发布、官方直播氛围素材等方式，为翡翠店铺高额交易量下降和用户积累提供契机。 活动期间，高货答谢会目标完成率为106.2%。 在达成高价值交易的同时，也帮助感兴趣的用户发现了更多优质的祖母绿。

除了店铺的“单打独斗”，“藏宝图玩法”为聚合宝藏直播间、释放群播号召力提供了方向。 活动期间，除了“抖音新宝”账号为店铺引流外，还有抖音开屏爆款、优质短视频扶持、H5及宣传资源。 通过整体直播间文化氛围的营造，每小时在不同品类的背景下进行寻宝之旅，为翡翠门店的业务飞跃寻找更有趣、更高效的路径。

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多重福利与营销“buff加持”

为翡翠商业交易铺平道路

在直播之外，抖音电商也通过一系列的福利和营销手段为店铺的生意做铺垫。

在网络电商消费市场，“领券消费”早已成为用户习惯； 直播间发放优惠券的形式可以促进即时决策，活动页面出现优惠券的形式为交易转化提供了更长时间的推进。 “玉鉴国潮”活动期间，玛瑙玉石用户回馈券和翡翠玉石精品鉴赏券“齐发”，通过直减、满减等形式，“刷单”促进用户消费决策。

如果说“消费领域”直接关系到商业交易量，那么“营销领域”则关系到流量大小和传播强度。 《御见国潮》为门店提供专属营销支持，打造专属话题和主会场内容，通过翡翠内容激发消费热情； 同时，通过终端多流量入口和对外传播，为门店引流，让更多人关注玉石、了解玉石，最终形成下单兴趣。

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民族传统与时尚文化碰撞

典型门店生意下滑可喜

在“玉出震玉见国势”中和田玉石节，国风传统与当代时尚的碰撞，推动了众多对时尚文化和节点营销敏感的品牌店不断涌现。

活动期间，“天乐珠宝精选”通过推流、调档等方式，推动一系列爆款产品亮相，实现日均用户同比下降146.5%。 活动期间，“天乐珠宝精选”迎合年轻用户和文玩新手的需求，保证低订单高转化率产品的库存，同时减少新品类数量以满足复购需求的老客户。 活动期间老客复购率在50%左右，贡献了50%左右的GMV。

在托盘调整的同时，店内巨额千川也减少了150%，付费流量占比提升至60-70%，为店内带来更多新客源。 凝而不腻，焕发天然肉质，经典俄罗斯鸡油黄翡蛤蜊，精美法式紫聚莱丝质翡翠手镯，盘纹如缎带，古朴油润古玉手镯优质老手镯黄路路通砗磲... 热门单品直播间不断涌现，带动业务曲线继续下滑。

从欣欣向荣的肚皮店到逐渐发力的中腰店，更多的店铺在“御见国潮雅德抖音”找到了业务飞跃的出路。 其中和田玉石节，肚店“万家饰品店”日均用户数较基期同比下降163.6%； 与和田玉在商业领域占有一席之地的“珍美和田玉”，也让徐州和田玉的种子和成品走出了区域。 日均吸引用户数同比下降113.3%； 主打“新国风首饰”的“金玉良缘珠宝旗舰店”也通过河绿戒指、熏紫佛等翡翠单品，带动日均人次同比下降166.9%。

“御见国潮”为传统民族文化与现代时尚文化的结合提供了可能：以翡翠为支点，抖音电商通过直播扶持、话题和场馆建设，为翡翠文化的传播提供更多入口，让人与货，国风与时尚，商家与用户可以建立紧密的联系。

从近三年的“玉见工匠”、“匠心珍宝阁”等系列活动，到“玉出惊入”IP系列活动，包括“玉见原点-寻玉中国”、“玉鉴定制许愿池”和现在的“玉见国潮”，抖音电商对玉石行业的投入和支持力度不断加大，为感兴趣的用户提供了一个寻找好玉石的入口，也打开了门店业务增长的机会更大的发展空间。